有關FB廣告越來越貴的原因分析

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有關FB廣告越來越貴的原因分析

2019-05-07

電商老闆覺得FB廣告越來越貴,紛紛尋求其他出路,「最近,跟很多電商老闆聊天,幾乎每個老闆都有共同需求:就是脫離廣告費越來越貴的 FB,另尋出口。」
 

有關FB廣告越來越貴,這件事情是這樣的。
 
電商網站基本上是「結帳機」的概念,需要有流量來源導入才能轉換成錢,最早這些流量來自版位廣告、搜尋引擎關鍵字廣告、Google 再行銷廣告和其他。後來FB一飛沖天,電商習慣先建粉絲頁做社群行銷,利用內容來集客,等到有一點效果之後再投遞廣告,用比較有集客效率的內容去擴散,包括FB粉絲廣告集客、文圖廣告、影片廣告。因為能精準投放廣告給TA(目標群眾)興趣客戶,漸漸地全世界企業也開起了粉絲專頁,高度依賴FB當做流量來源。
 

為什麼商業為求流量,都黏上FB了?

因為FB是一個「以人為中心」的服務,加上Facebook connect的外站登入服務之後,每個帳號不管在FB外或是FB內的所有動作都被記錄了,包括每個人的行為、資料、喜好,都非常精準。你可以說,這是一個非常大的動作行為興趣資料庫,而資料庫人數多到15億人,地球史上沒有這麼大的線上客戶興趣資料庫,可以公開給人下廣告、撈資料,所以商業都黏上去了。
等到動態時報上面全是商業內容跟媒體粉絲專頁分享出來的連結與贊助連結之後,FB認為「我的服務是希望讓每個個人在上面產生真實的生活內容,不是讓你們這些媒體粉絲頁在FB上面發FB廣告文的,要是動態時報上都是廣告,真人都不上來發布原創生活的內容分享的話,我以後就沒有錢賺了!」https://www.i-web.com.tw/webdesign-334.html

所以,FB就調整粉絲專頁的觸擊率,加上生意上有更高毛利或是金流更大的競爭者跑來搶這些FB廣告版位,例如說手遊或是ARPU高的服務。FB的主網站核心來自於每個人社群網絡(social network)的互相連結與分享,如果活人離開,社群網絡的連結就不穩固,接著就會倒下。就像是訂單與代工業息息相關,代工廠不會只接包全廠產能的訂單,因為會被單一廠商殺價。為了分散風險,品牌商不會只給一家代工廠做所有的單,因為代工廠火災的話,廠商該年就不用出貨了。做生意要有多品項(SKU),銷售商品不能只賣兩、三個品項,除非祖傳獨門秘方,不然金峰魯肉飯還是有賣金針排骨湯。

資料來源:數位時代,https://www.bnext.com.tw/article/40644/BN-2016-08-17-152016-44

 

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